Tänä vuonna Screenforce Dayn puheenvuoroissa toistui yksi iso huoli: markkinoinnin tehokkuus laskee.
Itsenäisen markkinointikonsultointitoimiston Ebiquityn tehokkuudesta vastaava johtaja Nick Pugh arvioi, että taustalla on mainoseurojen siirtyminen brändimainonnasta aktivoivampaan ja taktisempaan mainontaan.
”Moni yritys on vaihtanut strategiaansa: ennen rakennettiin brändiä massamedian kautta ja nyt haetaan konversiota aktivoivammalla ja taktisemmalla mainonnalla”, Pugh sanoo.
Brändimainonnasta kertyy paljon hitaammin dataa, joilla budjetteja voi perustella kulmahuoneelle. Uusista digikanavista dataa saa paljon ja nopeasti, mutta onko se aina tarkoituksenmukaista?
”Toisissa markkinointikanavissa dataa on toisia paremmin saatavilla. Datan ylenpalttisuus aiheuttaa harhan, joka saa markkinoijat suosimaan digitaalisia markkinointikanavia, vaikka ne eivät toimisikaan niin hyvin”, Pugh sanoo.
Pugh huomauttaa, että brändinrakennuksen ei tarvitse aina olla vastakkain lyhyen aikavälin myynninkasvatuksen kanssa.
”Olemme kehittäneet strategioita, joilla kasvatetaan voittoja lyhyellä aikajänteellä ja rakennetaan pitkän aikavälin brändiä ja menestystä. Molemmat voi saada”, Pugh sanoo.
Markkinointi- ja mediatoimisto Ebiquityn jättitutkimuksen mukaan parempi kohdentaminen voisi tuoda vuosittain jopa 45 miljardin dollarin lisätuloksen. Tutkimuksessa analysoidut investoinnit edustivat kolmea neljäsosaa maailman mainosmarkkinoista.
